就像芒格的經(jīng)典語(yǔ)錄，走到人生的某個(gè)階段時(shí)，我決心要成為一個(gè)富有的人。
這并不是因為愛(ài)錢(qián)的緣故，而是為了追求那種獨立自主的感覺(jué)。我喜歡能夠自由地說(shuō)出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。
我們一生都在賺認知的錢(qián)，你的認知到哪里，你就能賺到哪里的錢(qián)，擴大認知、擴大能力圈很重要。
大學(xué)畢業(yè)有12年了，我一度從一個(gè)公司內勤做到了公司高管，然后辭職創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)失敗，再二次創(chuàng )業(yè)。
摸了這么多年的潮水，我曾經(jīng)給自己一個(gè)標簽就是，公司里所有的職位我都能做，就是銷(xiāo)售做不好。
很多人都不理解，完全不知道我曾經(jīng)的大客戶(hù)經(jīng)理到底是怎么做到的。但是我自己知道銷(xiāo)售是我的薄弱環(huán)節。
還有很多人會(huì )說(shuō)，你不是學(xué)心理學(xué)的嘛，還能摸不清人心？銷(xiāo)售有那么難嗎？
于是，我便從自我了解到自我懷疑再到自我否定，緊接著(zhù)會(huì )開(kāi)始刻意排斥，會(huì )用“心理學(xué)不是讀心術(shù)”來(lái)反擊。
不管我的心理如何變化，我仍然覺(jué)得，我想不想做銷(xiāo)售真的和我學(xué)沒(méi)學(xué)心理學(xué)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
對于銷(xiāo)售我是排斥的，這大概源于我對銷(xiāo)售的錯誤理解，但是，是什么改變了我呢？
是成長(cháng)！
有時(shí)候拒絕成長(cháng)帶來(lái)的代價(jià)是時(shí)間成本的愈加昂貴和機會(huì )成本的永久流逝。人生不過(guò)就幾十年，為何不能沖動(dòng)一次，也許就會(huì )遇見(jiàn)另一片斑斕世界。
究竟是什么拉開(kāi)了人與人之間的差距呢？我想是主動(dòng)成長(cháng)而不是被動(dòng)成長(cháng)。主動(dòng)成長(cháng)的人，永遠是掌握主動(dòng)，選擇讓自己變得更好，而不是被人被事情推著(zhù)走。
自媒體興起后，很多人說(shuō)寫(xiě)作是每個(gè)人必須掌握的技能，后來(lái)我覺(jué)得銷(xiāo)售才是。
就是有那么一天，我覺(jué)得我最需要的就是銷(xiāo)售能力，就像我小時(shí)候很討厭的明星，長(cháng)大后卻非常喜歡。
我知道其實(shí)我的潛意識是非常喜歡銷(xiāo)售的，因為越喜歡就越害怕。喜歡就會(huì )懼怕，到最后演變成討厭，這是一種心理模式。
而如今我意識到了，今天我的一個(gè)學(xué)姐和我說(shuō)，這個(gè)世界就是優(yōu)勝劣汰，你優(yōu)秀自然有人愿意和你玩，你不夠優(yōu)秀就在圈子里混不下去。
我想了想，的確，我喜歡的那些人物哪個(gè)不是因為優(yōu)秀？而優(yōu)秀有很多表現形式。我發(fā)現我們從小被教育的都很含蓄，不敢說(shuō)夢(mèng)想，不敢成功，不敢提錢(qián)，不愿意提錢(qián)，其實(shí)錢(qián)有多重要，長(cháng)大以后才知道。
喜歡錢(qián)不敢說(shuō)，導致我看到很多人都是不會(huì )賺錢(qián)的（這里說(shuō)的不是能力，而是心理），還有一些朋友只要賺到某個(gè)數字的錢(qián)就會(huì )各種出事或者賠錢(qián)，就像一道屏障一樣，永遠突不破，這大概也是以前“破財免災”的由來(lái)吧。
歸根究底是我們從小的教育導致潛意識里害怕錢(qián)，把錢(qián)污名化，有錢(qián)會(huì )變壞，或者有錢(qián)婚姻就不幸福，有錢(qián)父母會(huì )離婚等等……
一系列對金錢(qián)的恐懼是我們不愿意讓自己優(yōu)秀的原因。
至于我，我之所以不愿意做銷(xiāo)售，表面上看是害怕銷(xiāo)售，怕被拒絕，再深一層講，是害怕成為優(yōu)秀的人，害怕自己因為銷(xiāo)售獲得成功、獲得金錢(qián)。
很多時(shí)候，我們不喜歡一樣東西或人，不一定就真的是不喜歡，還有一種可能是因為太喜歡而變得害怕。
只要通過(guò)分析可以把底層的邏輯找出來(lái)，想要突破也不難，我對銷(xiāo)售的誤解由此解開(kāi)后，就希望自己可以成為一個(gè)銷(xiāo)售達人，一個(gè)在團隊里優(yōu)秀的人。
一個(gè)人想要變得優(yōu)秀并不難，難就難在只想而不行動(dòng)，知行合一說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)其實(shí)挺難得，多少人遇到事第一反應就是：我不行。
如果把它變成“我試試”，也許效果就會(huì )不一樣了。
不信？你試試！
最后，我想套用芒格的語(yǔ)錄句式：“走到人生的某個(gè)階段，我決定要成為一個(gè)銷(xiāo)售冠軍，這并不是因為我虛榮，而是為了追求主動(dòng)成長(cháng)的感覺(jué)。我喜歡能夠勇敢地表達自己的思想，而不是被動(dòng)地等待別人來(lái)發(fā)現?！?/strong>